Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện.
Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra. Trong một cuộc đàm thoại, cách đơn giản là hãy đặt những câu hỏi rõ ràng, khái quát và gắn liền với nghi ngờ của bạn. ” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này.
“Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng.
Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không. Và đây là một cộng đồng làm ăn nhỏ – cố gắng đi tìm việc với ‘cái án’ như thế thì thật là… Anh sẽ hoàn toàn thất bại. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.
Và đúng là lúc này anh ta vẫn đang làm được việc tốt và thậm chí không biết điều đó. Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Nếu bạn xác định một hình ảnh tiêu cực hoặc thấp kém về bản thân, bạn càng cảm thấy bị buộc phải biện minh cho những hành động trước kia của mình để bạn có thể “đúng.
Nếu như nhà quản lý nói thẳng tuột rằng Sam đến đó để khám bệnh thì người đạo diễn sẽ nghi ngờ ý định của ông ta khi đề cập đến chuyện đó. Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn. Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành.
Kỹ thuật này làm cho người đó nghĩ lại hành vi của mình cho dù bạn có đối diện trực tiếp với người đó hay không. Trong cuộc trò chuyện, bạn hãy tiếp tục nhắc lại những câu tương tự dưới đây. Hiệu ứng trấn an có thể tạo ra những thay đổi tâm lý như làm giảm huyết áp hoặc kiểm soát mức độ cholesterol.
Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình.
Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Có lẽ cái giàn treo trị giá 50 đô la và một khoản bảo hành 30 đô la chẳng nhiều nhặn gì so với dàn âm thanh 800 đô la. Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên.
Nhưng không chắc rằng cậu con trai này sẽ cảm thấy thoải mái kể cho bố mẹ mình biết nếu cậu vừa lấy xe đi chơi đêm hôm trước. Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình.